La pandémie mondiale a fait place à de nouvelles priorités façonnées par une année (et plus) de crise. Le travail hybride étant en plein essor, les vendeurs comprennent qu’ils doivent désormais aider les clients à devenir de meilleurs acheteurs. Mais comment ? L’évolution des achats B2B a reconfiguré la vente B2B, et les vendeurs peuvent se concentrer sur la connexion avec les clients par le biais de leur mécanisme préféré. Consultez l’infographie pour en savoir plus sur l’individualisation de la vente, y compris les moyens d’exploiter les données pour découvrir des opportunités.